最新网络赚钱方法名创优品创始人谈Costco被挤爆的原因:不买就吃亏-投资理财赚钱

最新网络赚钱方法名创优品创始人谈Costco被挤爆的原因:不买就吃亏

作者:一如既往可爱日期:

分类:投资理财赚钱

8月27日,击败沃尔玛的好市多首次进入中国,并在上海开店半天后被收购停业。卓越产品的著名创始人叶国富发布“向好市多致敬!文章称,“好市多一直被视为导师。好市多的神奇之处在于让用户觉得如果他们不购买,他们就会遭殃。

在他看来,做零售必须向两家企业学习,一家是苹果,另一家是好市多。前者向全世界出售满是不满的产品,成为世界上最赚钱的公司之一。后者以8%的毛利、3000 SKU和13000美元的销售额击败沃尔玛。

叶国富认为,美甲行业如何赚钱,你知道吗?,“最便宜的”是好市多最大的吸引力。例如,百货商店比平均市场价格便宜30%到60%,食品的价格差至少为10%到20%。因为如果它比其他的更贵,没有人会在下一年更新会员费。

消费者,无论国籍、肤色或阶级,都有“少花钱、多买”的心理。好市多敏锐地捕捉到了这一点,并不遗余力地引导和满足这一点,这就是它对人性的洞察。

以下是叶国富文章的全文:

8月27日,“零售之神”好市多预计将在上海闵行区正式开设中国内地首家店铺。

在过去的几年里,每当我有机会在任何公共论坛、沙龙、颁奖典礼和新闻采访中发言时,我都会不遗余力地给好市多打电话。

因为在我看来,零售必须向两家企业学习,一家是苹果,另一家是好市多。前者向全世界出售满是不满的产品,成为世界上最赚钱的公司之一。后者以8%的毛利、3000 SKU和13000美元的销售额击败沃尔玛。

许多人认为好市多的成功是由于其会员制度、供应链、产品选择、定价...当然,是的,但我认为最根本的原因是它理解人性的本质,抓住了零售的本质。

2014年秋天,我带着我的团队参观了好市多的美国总部。

“不买就赔钱”的极端体验

在过去的六年里,每当我去一个国家,每当我听说好市多在那里,不管我的行程有多满,我都会花时间去参观它。

好市多有什么魔力让我如此着迷?

作为消费者,好市多给我的印象最深:一整只烤鸡只需4.99美元,一个热狗只需1.50美元,一个冰淇淋只需1美元,价格30多年来一直保持不变。

好市多的热狗只需1.5美元,而且价格已经30多年没有上涨了。

“最便宜”是好市多最大的吸引力。例如,百货商店比平均市场价格便宜30%到60%,食品的价格差至少为10%到20%。因为如果它比其他的更贵,没有人会在下一年更新会员费。

原则上,好市多只赚取所有商品毛利的1-14%。如果超过14%,必须报董事长签字批准。

为了给顾客收集来自世界各地的“精品”,好市多派人到美国、加拿大、澳大利亚、日本、韩国等地购买,只是为了得到最好的价格。好市多的产品一般以“批量销售”的方式销售,这是为了最大限度地提高产品的性价比,给消费者“不买就输”的最终体验。

消费者,无论国籍、肤色或阶级,都有“少花钱、多买”的心理。好市多敏锐地捕捉到了这一点,并不遗余力地引导和满足这一点,这就是它对人性的洞察。

无理由退货的“疯狂”承诺

好市多同意消费者的意见,除了电子产品和数字产品,其他商品没有退货期限,需要在购买后90天内退货。购买订单后,客户可以在任何时候将货物拿到商店,无需任何理由退货或换货,也无需提供购买收据。

因此,有些人成功地退回了半生熟的西瓜、孩子们玩腻了的玩具、只剩下骨头的牛排……只有好市多会员卡有消费记录,即使他们已经购买商品好几年了,也没有理由退回它们。

上述讽刺性的回归行为已经被社会发酵并被许多人模仿。有人甚至开玩笑说,只要你有好市多会员卡,你就可以通过免费退货政策养活自己。

虽然许多零售企业仍在为“回报率”和“损失率”讨价还价,但好市多制定这样的规则就像是为自己挖了一个无底洞。

但在好市多看来,这是他们“与消费者站在一起”的最直接表达。事实上,由于这种“无原则”的政策,好市多的回报率极低。

归根结底,这是好市多对人性的洞察——人性的本质有一个“贪婪”的一面,即追求名誉、利润、财产和占有的欲望。然而,人类的教育和社会属性限制了“贪婪”的行为。

好市多是优秀产品的导师。

2013年,我第一次作为第二次企业家访问了好市多。我对好市多的极端供应链效率、产品的极端选择、极端定价策略和消费者的极端声誉感到惊讶。

后来,我带着团队参观了好市多的美国总部,与好市多的高层和基层员工进行了深入沟通。

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